"Verwenden Sie AI in Ihrem Produkt?" - die Inventarfrage
Es ist normalerweise die erste Frage des AI-Abschnitts, und es sieht aus wie die einfache - eine Checkbox, bevor der harte Teil beginnt. Es ist keine Checkbox. Es ist eine Inventarfrage, und alles danach wird überprüft, wie Sie es beantworten.
Warum Käufer das fragen
Unternehmenskäufer führen AI Due Diligence Inventar zuerst: Bevor sie eine Kontrolle bewerten, wollen sie die Liste - welche AI-Fähigkeiten im Produkt vorhanden sind, welche Modelle sie antreiben, wer die Anbieter sind und welche Daten zu ihnen fließen. Die Standardinstrumente - die AI-CAIQ (Cloud Security Alliance, Oktober 2025) und die SIG 2026 AI-Domäne - dienen genau dieser Überprüfung, und was Käufer normalerweise über sie verlangen, beginnt mit dem Inventar: AI-Systeme in Umfang, Modellherkunft, AI Subprozessoren, Datenflüsse. Ihr "Ja" oder "Nein" entscheidet hier, welche Folgeabschnitte geöffnet werden - und da die EU AI Act Article 50 Transparenzverpflichtungen gelten ab 2 August 2026 (nicht durch die Digital Omnibus verschoben), ist diese Frage auch, wo ein Käufer beginnt herauszufinden, welche dieser Verpflichtungen mit Ihnen sitzen.
Die Frage ist auch ein Glaubwürdigkeitstest. Ihre Marketing-Website, Changelog und Produkt-Benutzeroberfläche sind öffentlich. Wenn einer von ihnen "AI-powered" sagt und Ihr Fragebogen "Nein" sagt, bemerkt der Rezensent - und liest dann jede andere Antwort im Dokument mit diesem Widerspruch im Hinterkopf.
Die ehrliche Antwortstruktur
Antworte mit einem kurzen Inventar, nicht mit einem bloßen Ja. Ein Eintrag pro im Produkt ausgelieferter AI-Fähigkeit — einschließlich Features, die von Drittanbietermodellen unterstützt werden (OpenAI, Anthropic, Google oder eine eingebettete AI-Funktion eines anderen Anbieters). Für jeden: was es tut, welches Modell und welcher Anbieter, ob Sie es verfeinern und wo es verarbeitet wird. Schließen Sie die Liste explizit, damit der Käufer weiß, dass sie vollständig ist.
Muster — jede Halterung vor Gebrauch anpassen und überprüfen:
"Ja. [Ihr Produkt] enthält die folgenden AI-Fähigkeiten: (1) [Funktionsname] — [Was es tut, z. B. Zusammenfassungen aus Kundendokumenten entwerfen]; powered by [Provider] [Modell] via API; keine Feinabstimmung der Kundendaten; verarbeitet in [Region]. (2) [Funktionsname] — [gleiche Struktur]. [Anbieter] erscheinen auf unserer öffentlichen Subprozessorliste, und wir führen ein internes AI-Systeminventar, das Modell, Anbieter, Zweck, Datenflüsse und nutzerbezogene Offenlegung für jede Fähigkeit abdeckt. Keine anderen AI-Fähigkeiten werden im Produkt ausgeliefert.
Dieses Inventar ist das gleiche Artefakt Schritt 1 von unsere Methode für den gesamten AI Abschnitt baut auf: Schreiben Sie es einmal, beantworten Sie jede nachgelagerte Frage, und das Dokument bleibt konsistent.
Der Fehler, der Deals kostet
Antwort auf "Nein", weil "wir bauen AI nicht - wir verwenden nur die OpenAI API." Das scheitert zweimal.
Es scheitert faktisch. Der Käufer fragt nach den Fähigkeiten in Ihrem Produkt, nicht danach, wer die Gewichte trainiert hat. Eine Entwurfsfunktion, die ein LLM eines Drittanbieters aufruft, ist eine AI-Funktion in Ihrem Produkt, Punkt - und es ist in wenigen Minuten von Ihrer eigenen Website zu finden.
Es scheitert rechtlich. Unter Article 3(3) von Regulation (EU) 2024/1689 ist ein Unternehmen, das ein AI-System unter seinem eigenen Namen oder seiner eigenen Marke auf den Markt bringt, Anbieter dieses Systems — so dass der Versand eines Drittmodells unter Ihrer eigenen Marke Sie zum Anbieter des resultierenden Systems macht. Die Transparenzpflicht von Article 50(1) (die Benutzer darüber informiert, dass sie mit AI interagieren, es sei denn, dies ist für eine Person offensichtlich, die "vernünftig gut informiert, aufmerksam und umsichtig" ist), kann bei Ihnen sitzen, nicht beim Modellanbieter. Ein "Nein" in der Inventarfrage, gefolgt von einem Anwalt des Käufers, der Anbieteraufgaben auf Ihrer Seite findet, ist, wie sich ein AI-Abschnitt in eine rechtliche Eskalation verwandelt. Karte Ihren eigenen Fall in sieben Fragen mit dem freien Article 50 Checker, oder lesen Wer schuldet was unter Article 50.
Mini-FAQ
Unsere AI-Funktionen rufen Sie einfach die OpenAI oder Anthropic API auf - können wir "Nein" antworten?
Nein. Die Frage deckt die AI-Fähigkeiten in Ihrem Produkt ab, unabhängig davon, wer das zugrunde liegende Modell erstellt hat - und für die Zwecke von Article 50(1) macht der Versand dieses Modells unter Ihrer eigenen Marke Sie zum Anbieter des resultierenden Systems.
Wir verwenden AI nur intern, nicht im Produkt - antworten wir immer noch mit "Ja"?
Lesen Sie den Umfang der Frage. Wenn es nach dem Produkt fragt und nichts im Produkt AI verwendet, lautet die genaue Antwort "keine AI-Fähigkeiten im Produkt", plus eine kurze sachliche Anmerkung zur internen Verwendung, wenn der Wortlaut des Käufers breiter ist. Präzision ist der Punkt.
Führt die Antwort auf "Ja" zu zusätzlichen rechtlichen Verpflichtungen?
Die Antwort selbst ändert nichts an Ihrer rechtlichen Position - wenn Sie AI-Funktionen unter Ihrer eigenen Marke versenden, gelten die Article 50-Pflichten, die diesen Funktionen entsprechen, von 2. August 2026, unabhängig davon, ob ein Fragebogen jemals gestellt wird oder nicht. Was "Ja" öffnet, ist Follow-up: Modelle, Anbieter, Subprozessoren und die Frage der AusbildungsdatenDie Antwort aus einem vorbereiteten Inventar hält alles konsistent.
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